Архив мероприятий
Подбор, обучение и развитие сотрудников по продажам
Автор семинара-тренинга:
Николенко Николай Петрович, международный сертифицированный бизнес-тренер, лицензионный тренер по методу "Структограмма"
Цели и предназначение семинара-тренинга:
1. Семинар - тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по персоналу.
2. Целями занятия являются следующие:
- вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов;
- формирование конкретных навыков по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и развития.
Преимущества семинара-тренинга заключаются в следующем:
1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий от подбора продавцов до обеспечения их эффективной деятельности в разрезе функций планирования, организации, мотивации и контроля менеджеров по продажам.
2. Занятие проводится не теоретиком-консультантом, а менеджером-практиком, который в течение 20 лет осуществлял руководство продажами в компаниях розничного и корпоративного страхования.
3. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и навыками стратегического управления. В ходе отработки практических заданий также есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».
4. В ходе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определить продавцов и не-продавцов.
5. Слушатели получат реальные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.
6. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке слушателями системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.
Программа семинара-тренинга:
I. Введение
- Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей
| № | Содержание обучения | Форма обучения | |
| 1. | Содержание системы управления продажами | Мини-лекция с кейсами | |
| 2. | Определение категории «продажи» | Индивидуальное задание и «мозговой штурм» | |
| 3. | Отличия корпоративных и розничных продаж | Практическое задание и презентация рабочих групп | |
| 4. | Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах | Дискуссия по теме | |
| 5. | Система отбора продавцов в компанию на основе профиля компетенций | Мини-лекция с кейсами | |
| 6. | Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 7. | Отбор продавцов по резюме | Индивидуальное задание и «мозговой штурм» | |
| 8. | Разработка системы вопросов конкретного интервью по отбору продавцов | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 9. | Практическое проведение интервью с кандидатом в продавцы | Практическое задание для слушателей | |
| 10. | Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах и интерпретация результатов | Практическое задание для всех слушателей по тестам | |
| 11. | Организация управления продажами | Мини-лекция с кейсами | |
| 12. | Разработка системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 13. | Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения | Индивидуальное задание и групповое обсуждение | |
| 14. | Сильные и слабые стороны различных оргструктур продаж | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 15. | Разработка возможных каналов и технологий продаж в подразделении | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 16. | Страховой продукт и его содержание | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 17. | Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания | Мини-лекция с кейсами | |
| 18. | Разработка системы повышения производительности продавцов | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 19. | Создание системы поиска клиентов | Практическое задание и презентации рабочих групп. | |
| 20. | Система обучения продавцов | Мини-лекция с кейсами | |
| 21. | Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 22. | Наставничество как метод обучения продавцов | Дискуссия по теме | |
| 23. | Система материального и нематериального стимулирования продавцов | Мини-лекция с кейсами | |
| 24. | Разработка проекта положения о премировании продавцов | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 25. | Разработка системы контроля деятельности продавцов | Практическое задание и презентации рабочих групп | |
| 26. | Разработка форм контроля деятельности продавцов | Индивидуальное задание | |
| 27. | Подведение итогов семинара-тренинга и ответы на вопросы | Круглый стол | |
III. Заключительная часть.
1. Подведение итогов.
2. Вручение авторских книг.
Стоимость участия: 28 000 руб.
Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами
Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
|
Required * |