|
Архив мероприятий
Построение агентской сети в страховой компании: набор, подготовка , мотивация и развитие агентов
ПРОГРАММА АВТОРСКОГО СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА
«Построение агентской сети в универсальной страховой компании: набор, подготовка, мотивация и развитие агентов»
(первый цикл)
«Системный подход в организации и развитии агентских продаж»
Дата проведения: 2-3 декабря 2011 года (г. Москва).
Участники: штатные специалисты страховой компании, отвечающие за набор и подготовку агентов, развитие розничных агентских продаж.
Цель - методическая подготовка менеджеров по работе с агентами, изучение системного подхода к вопросам набора и обучения, мотивации и развития агентов, методов бизнес-планирования в организации агентского канала продаж.
В ходе семинара будут рассмотрены следующие темы:
1 день
• Развитие розничных каналов продаж на российском страховом рынке: исследования, тенденции и прогнозы.
• Опыт внедрения системного подхода к вопросу организации и развития агентского канала продаж в универсальной страховой компании.
• Практика использования маркетингового подхода в организации агентских продаж.
• Обучение и посттренинговое сопровождение агентов: организация стажировки и наставничества.
• Индивидуальный план стажера: структура и содержание.
• Бизнес-планирование (практикум): «Оценка имеющегося и недостающего ресурса, необходимого для развития розничных агентских продаж».
• Деловая игра «Мотиваторы и демотиваторы».
2 день
• Мотивация агентов.
• Профессиональный рост и развитие агентов.
• «Аудит» агентской сети.
• Методы и критерии оценки эффективности агентов и сети.
• Планирование развития агентских продаж в компании (филиале, агентстве, доп.офисе) .
• Метод планирования DOME
• Бизнес-планирование (практикум): «Расчет количества агентов, необходимого для достижения запланированных результатов».
Ведущий: Кушелев Ю.Ф. - автор Методического пособия «Агентские продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов»
На семинаре у участников будет возможность подробнее познакомиться с содержанием Методического пособия «Агентские продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов».
Также по итогам работы каждому участнику (в электронном виде) будут переданы слайды и другие методические материалы по теме семинара.
Стоимость участия в тренинге: 26 700 руб.
Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами
Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
Required * |